LinkedIn: smetti di guardare i like e inizia a misurare quello che conta davvero

La maggior parte si affida al passaparola, a una sensazione, a un “ci siamo sempre arrangiati così”. Ma il mercato cambia, i competitor crescono, e affidarsi all’istinto senza dati è un rischio che oggi non puoi permetterti.

Su LinkedIn succede la stessa cosa. Si guarda il numero di follower che sale, i like sul post, qualche commento. E ci si ferma lì. Senza chiedersi se quei numeri si stiano trasformando in contatti, in richieste di consulenza, in fatturato reale.

Misurare significa invece definire i propri KPI, gli indicatori di performance, e monitorarli nel tempo. Non esistono KPI uguali per tutti: dipendono dal tipo di contenuto, dagli obiettivi, dal customer journey che hai costruito. Un video si misura con il tasso di visualizzazione completa. Un articolo con il traffico che genera al sito. Un messaggio privato con il tasso di risposta.

Il primo passo è sapere da dove arrivano i tuoi clienti. Inserisci una voce nel form di contatto del sito, chiedi ai commerciali di registrarla, usa un CRM anche semplice. Solo così puoi collegare le attività di marketing ai risultati reali.

Il marketing non è intuizione. È una scienza che si misura.