Le réseau déjà là

Chercher de nouveaux terrains peut parfois nous faire oublier les opportunités qui existent déjà dans notre réseau actuel. Avant de vous lancer dans la prospection à l’aveugle, il peut être utile de prendre le temps d’examiner de plus près les liens que vous avez déjà. Identifier des contacts qui partagent un secteur ou un besoin commun vous permettra de formuler des hypothèses plus solides, basées sur des échanges concrets. Cela aide aussi à éviter de se disperser inutilement. Vous trouverez quelques conseils pour organiser et analyser vos contacts directement dans Kooneo. Source.

Chercher une nouvelle audience donne vite envie de regarder loin.

Une nouvelle plateforme. Un nouveau partenariat. Une liste de prospects trouvée ailleurs.

Pendant ce temps, tes contacts actuels contiennent peut-être déjà un indice plus utile : les secteurs dont tu comprends les mots, les contraintes et les vraies questions.

Pas besoin de prétendre que tu connais leur métier mieux qu’eux.

Regarde simplement les conversations qui sont déjà faciles.

• Les personnes qui comprennent vite ton offre.

• Les demandes qui reviennent sans que tu aies besoin de tout traduire.

Le piège serait d’en faire une niche sur une intuition.

Trois contacts ne prouvent pas qu’un marché t’attend. Mais ils peuvent t’aider à poser une hypothèse plus propre qu’un ciblage choisi parce qu’il est à la mode.

Dans Kooneo, tu peux commencer par créer un groupe de contacts pour ce secteur.

1. Va dans « Contacts », puis « Groupes de contacts ».

2. Donne au groupe un nom concret, par exemple « Restaurateurs à interroger », puis valide.

Le tutoriel complet est ici :

https://help.kooneo.com/article/456-creer-groupe-contacts

Ajoute ensuite seulement les contacts qui correspondent vraiment à ce terrain.

Le groupe ne sert pas à envoyer une campagne dans la foulée. Il sert d’abord à rendre ton observation visible.

Une fois le groupe posé, relis les échanges, les produits achetés et les questions reçues.

Vérifie si le même problème revient, ou si tu as simplement rangé ensemble des personnes très différentes.

Si le point commun tient, tu peux préparer quelques questions ou une offre test.

S’il ne tient pas, tu n’as rien perdu : tu as évité de construire toute une spécialisation sur une impression.

Quel groupe de contacts pourrait t’aider à vérifier un terrain que tu connais déjà un peu ?

https://help.kooneo.com/article/456-creer-groupe-contacts

— Guillaume, cofondateur de Kooneo