Le live de la semaine : ne manque pas le live LinkedIn de ce mardi avec le coach de vente le plus détesté de France : Pacal Fitoussi sur la gestion des émotions dans la vente.
Le cas d’usage vente de la semaine : comment je prospecte sans Linkedin sales navigator ?
⏱ Temps de lecture : 6 minutes, café inclus
Avant de commencer :
✅ Découvre mon accompagnement dans la vente B2B : Playbook de vente, guide de la prospection, coaching commercial, communication via mon podcast… tu trouveras sans aucun doute ton bonheur !
Ce mardi à 13h, je reçois Pascal Fitoussi, pour une masterclass exceptionnelle sur le lien entre closing et émotions.
Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle.
Nous aborderons avec lui :
Pourquoi 90 % des commerciaux n’ont pas choisi leur métier.
L’impact de la faiblesse émotionnelle sur le closing.
Pourquoi le “numbers game” est un mythe.
Les erreurs fréquentes dans le recrutement des commerciaux.
La matrice du prospect et de l’acheteur.
Un épisode confrontant, qui remet en question beaucoup de croyances sur la vente.
Retrouve les conseils de cet épisode dans ton assistant commercial IA alimenté par la totalité des épisodes du podcast les Héros de la vente ici :
Etre aidé par 200 experts de la vente
Retrouve nos autres épisodes ici : lesherosdelavente.com
🎥 Ce sera en live sur Linkedin mardi à 13h, inscris-toi ici :
👉 Live LinkedIn
✉️ Tu veux aller plus loin dans ta stratégie de contenu + prospection ?
Découvre mes accompagnements et mes mini-produits sales.
📩 Et si ce n’est pas encore fait, abonne-toi à cette newsletter pour recevoir les prochaines éditions :
Après 15 ans à manager des équipes commerciales, j’ai vu le même problème partout : on passe plus de temps à construire les listes qu’à vendre.
Voici comment je règle le problème avec les entreprises que j’accompagne :
Ce que LinkedIn Sales Nav ne fait pas
Linkedin sales nav ne vous agrège pas les bonnes informations au bon moment : données légales, recrutements en cours, levées de fonds, actualités d’entreprise, croissance du CA. Pour avoir ces signaux d’achat, je conseille Pharow : avec cet outil on prospecte désormais sur un contexte, pas juste un nom et un poste.
Résultat : des listes de 50 prospects par semaine, ultra-qualifiées, avec des points d’entrée concrets pour chaque accroche.
Les cas d’usage qui changent vraiment les choses
Signaux d’achat — Une boîte qui recrute un responsable commercial a probablement besoin de formation ou d’outils. Une levée de fonds = des budgets à allouer. Pharow remonte ces signaux directement. Prospecte au bon moment, pas dans le vide.
Look-alike — Tu as signé avec un client ? Pharow génère automatiquement une liste d’entreprises similaires. C’est la manière la plus rapide de dupliquer tes meilleurs clients.
Organigramme — Sur chaque fiche entreprise, tu vas isoler le bon interlocuteur par département. Fini le “devine à qui tu dois parler” sur les grands comptes.
Gestion des territoires — Tu peux attribuer des listes par commercial avec des permissions et des exclusions automatiques. Zéro doublon de prospection, structurellement.
Synchronisation CRM — Les entreprises déjà dans ton CRM ne sont pas dupliquées. Ta pipeline reste propre sans effort manuel.
La règle à retenir
Pharow n’est pas un outil de volume. C’est un outil de précision. 50 prospects par semaine, bien ciblés, bien préparés.
Le gain estimé : entre 30 minutes et 1 heure par commercial par jour. Sur une équipe de 5, c’est une demi-journée de vente récupérée chaque jour.
Tu peux tester Pharow via le lien ci-dessous et bénéficier d’une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRE
Construire mes listes de prospection
Alexis, le fondateur de Pharow, est passé dans le podcast Héros de la Vente — l’épisode est disponible ci-dessous :
Si cette newsletter t’aide, abonne-toi !
Prends la parole dans le podcast vente #1 en France, écouté par plus de 12 000 dirigeants commerciaux, CEOs et leaders de la vente B2B chaque mois.
Une interview dans Les Héros de la Vente, ce n’est pas juste une conversation…
👉 C’est un coup d’accélérateur pour votre notoriété
👉 Une vitrine stratégique de votre expertise
👉 Un levier de crédibilité pour convaincre vos futurs clients
👉 Et une expérience de marque forte que vous pourrez partager partout.
Ton épisode est diffusé sur LinkedIn, YouTube, Spotify, Apple Podcast, Deezer… et propulsé avec des posts, newsletters et vidéos shorts pour maximiser ta visibilité.
Envie de marquer les esprits ?
Contacte-moi pour réserver ta session à Paris le 9 ou 10 juin ou dans mon studio à Toulouse quand tu veux— et transforme 45 minutes d’interview en une présence médiatique premium. Je prévois également des interviews à Marseille, Montpellier, Nantes, Lyon, Lille et à Bordeaux ces prochains mois, si tu es dans les environs, on se voit derrière les micros !
📩 Réserve un créneau avec moi directement si tu as des questions: Prise de rendez-vous
Ou envoie-moi un mail : alexandre.waquier@gmail.com
Enfin si tu as besoin d’aide dans ton quotidien sur tes ventes, j’ai importé les 200 épisodes de mon podcast sur la vente dans mon assistant commercial IA spécialisé.
👉 Tu peux le tester gratuitement avec quelques requêtes ici : https://miria.ai/alexandre-waquier
Aucun post
Comments
Nothing yet. Say the first thing.
Sign in to join the conversation.