Reading · Graines de Produit

Hello ! 👋

Cette édition, c'est un peu le kit de survie estival du PMM avec plusieurs sujets pour te faire cogiter entre deux sessions plage.

Au programme:

Un conseil qui fait mal (arrête de passer du temps à expliquer ce que tu fais en interne).
Un framework qui clarifie (la différence entre feature, solution et use case sur ton site web, et pourquoi ça va devenir crucial avec les LLMs).
Et une petite astuce parfaite pour l’été.

David “DJ” Oragui balance un conseil qui prend un peu le contrepied de ce qu’on lit habituellement: arrête d’expliquer ce qu’est le Product Marketing à tes stakeholders!

Combien de fois as-tu passé une heure à préparer une présentation, un Notion bien ficelé, un email soigné pour expliquer “ce que fait concrètement le PMM dans notre orga”? Et combien de fois on t’a reposé la question dans l’heure qui suit: “euh mais au fait tu fois quoi déjà au Product Marketing?”

Le point de David est de dire que ce n’est pas un problème de communication, mais un problème de preuves!

Ce ne sont pas les mots, ou ton charter, qui construisent ton influence en interne. Ce sont les preuves visibles. Un RACI clair sur qui owne quoi. Des SLAs sur tes livrables. Une présence régulière dans les rituels roadmap. Des signaux récurrents que ton travail a un impact mesurable.

En clair: Arrête de pitcher ton rôle. Montre ce que tu livres, à qui, et dans quel délai. Les preuves travaillent même quand tu n’es pas dans la salle.

👉 Le post de David “DJ” Oragui

Aatir Abdul Rauf a fait quelque chose de simple et révélateur : analyser 15 sites B2B pour comprendre comment ils organisent leurs pages produit. Feature pages, solution pages, platform pages, use case pages. Et son constat est sans appel : le seul terme sur lequel tout le monde s’accorde, c’est “feature”. Pour tout le reste, chaque entreprise fait à sa propre tambouille. Et c’est vrai que l’on peut vite s’emmeler les pinceaux entre les différentes terminologies et leur signification.

Il présente avec l’analogie du restaurant pour enfin mettre tout ça au clair et surtout s’en souvenir simplement sans se tirer les cheveux.

Une feature, c'est un ingrédient : "le produit supporte les intégrations Slack". Un use case, c'est le plat : "accélérer l'onboarding des nouveaux commerciaux". Une solution, c'est la section du menu : "pour les équipes RH", "pour les scale-ups". Et la platform, c'est tout le restaurant.

Le problème que ça crée ? Si toi et tes visiteurs n'avez pas la même compréhension de ta "solution page", le messaging ne peut pas fonctionner. Peu importe à quel point tu as bien rédigé ta valeur proposition. Tu peux passer 3 semaines à peaufiner le copy de ta page et continuer à perdre des visites, parce que le visiteur arrive en cherchant un plat et tu lui décris un ingrédient.

Bref, avant de réécrire ton messaging, pose-toi d'abord une question structurelle : est-ce que j'ai les bons types de pages ? Pour construire tes use case pages, tes sales recordings sont une mine d'or. Comment tes prospects décrivent-ils leur problème dans leurs propres mots ? C'est ta matière première.

👉 Le post de Aatir Abdul Rauf

Le cahier de vacances des Sales.

Sophie Marot-Rémy, Lise Boutoille et Samantha De Souza ont condensé 6 mois d’outils et de livrables PMM dans un format “cahier de vacances”, à distribuer aux commerciaux avant les congés. Objectif : que les sales puissent (re)découvrir tranquillement ce qu’ils ont parfois manqué, raté ou oublié depuis janvier.

Simple, créatif, parfaitement timed. Et franchement bien vu.

👉 Le post de Sophie Marot-Rémy

32 nouvelles offres (re)publiées cette semaine.

Belle semaine côté volume 👀 et plusieurs opportunités ouvertes chez de belles boîtes comme Sewan ou Mitral AI, entre autres.

Pour accéder à toutes les offres (y compris l’historique) c’est par ici 👇

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Hello, je suis Seb. 🎸🤘

Fractional Product Marketing Manager/Leader pour Overdrive - Product Marketing Studio et fondateur de Graines de Produit - media & communauté Product Marketing: articles, newsletter, job board, carrières et ressources pour faire grandir vos stratégies et votre carrière en marketing produit.

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Ton cahier de vacances - #85

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