6 stratégies pour monétiser ta newsletter Substack

Écrire une newsletter que le monde adore, et ne pas en retirer une cenne, c’est ce qu’on considère de l’intégrité d’artiste. Surtout pour une femme.
Moi, j’appelle ça jouer au martyr.

On aime assez ça voir les femmes tout donner sans rien demander, mais ça tu vois babe, ça passera pas chez moi.

Parce que depuis que je suis jeune, je veux être une autrice payée.

Pas juste écrire pour le plaisir (ça, je l’ai toujours fait). Écrire ET être payée pour, à mon rythme paresseux, sur les sujets qui font chanter mon cœur. Et pourquoi pas une chronique dans le journal alla Carrie Bradshaw, des livres, tout le gros fantasme de l’auteur.

Je fais du contenu en ligne depuis 2010. J’ai commencé par un blogue sur les communications pour les gens de l’industrie, puis ensuite à écrire pour former en business, pour raconter mes évolutions et mes réalisations… Bref, écrire, ça a jamais arrêté d’être mon plaisir.

Mais le plaisir pis l’argent, j’ai fini par comprendre que c’est pas des ennemis.

Donc j’ai décidé de monétiser mon Substack le plus possible.

Tu lis ça en touriste? Self-ish, c’est l’infolettre pour celles qui ont fini d’attendre la permission d’être leur version la plus bold à date. Ta margarita est déjà servie.

J’ai bâti une business en ligne en tant qu’infopreneuse et animatrice, j’ai vendu des formations pendant des années, pis le modèle a toujours été clair:

Trafic (médias sociaux, pub, bouche-à-oreille) > Freebie > Liste de courriels > Formation > Rétention

Mais quand ton écriture EST le produit, l’expérience pour laquelle les gens vont payer ou te lire gratuitement, ça change l’ordre de priorité et la structure de la business aussi.

Le trafic vers la liste de courriels est encore réel, mais la liste Substack devient le centre de la business, pas les produits externes.

Le contenu long gratuit est intimement lié à l’abonnement payant, comme son extension, son lead magnet intégré.

Donc je navigue présentement un tout nouveau modèle d’affaires où mes connaissances passées sont applicables, mais pas à 100%. La logique du freebie est encore utilisable, mais moins.

Les petits produits et formations sont encore utilisables, mais se placent ailleurs dans le funnel.

Sans mentionner que la monétisation de sa newsletter n’est pas QUE focussée sur l’abonnement lui-même.

La plupart du monde pense qu’une newsletter payante, c’est tout simplement le concept d’un membership où les gens payent pour accéder à du contenu exclusif, point.

La réalité, c’est que l’abonnement payant, pour la TRÈS GRANDE MAJORITÉ des auteurs, n’est absolument pas la source principale de revenus.

Déjà parce que la “norme” de pricing est assez basse: entre 5-10$/mois et 50 et 100$/année, selon les industries. Le B2B et la finance chargent généralement plus cher.

Tu comprendras que ça prend une BUNCH d’humains pour générer un CA considérable.

Donc l’abonnement payant devient un qualifier, un pas vers les autres produits externes.

Mais mettons que ça te tente pas de vendre des formations pis des petits produits pis des programmes de groupe, est-ce que tu peux réellement générer assez de revenus sur Substack?

Oui, mais faut diversifier tes sources de revenus ET mettre en place des stratégies de vente/marketing solides et actives.

Si tu vises juste la couche “abonnement payant” passif, où les gens deviennent membre au fil du temps et passivement, tu vois sincèrement 5% de ton potentiel. Facile de déclarer ça “pas rentable” et passer au prochain numéro.

Si ce texte t’allument déjà, tape le p’tit cœur en haut ou en bas de l’article avant qu’on continue. Ça prend une seconde pis ça aide Self-ish à se rendre à plus de monde. 💜

La vérité, c’est que quand tu bâtis ta publication, tu bâtis aussi des actifs.

Tes mots ont un potentiel de retour sur investissement,
mais la tablette sur laquelle tu les déposes aussi.

Y’a donc 3 grandes façons de monétiser ton Substack:

1. Par ton contenu lui-même. Ton écriture EST le produit. Le monde paye pour te lire, pour la profondeur, pour l’expérience que personne d’autre donne. C’est ton abonnement payant, là où tu donnes le “comment” en contraste avec le “pourquoi” gratuit. C’est donc la façon la plus directe: on te paye pour tes mots.

2. Par ta visibilité. Bâtir une liste d’abonnés, qui te font confiance et qui veulent ouvrir tes courriels et te lire, ça a de la valeur. Pour toi, bien évidemment, mais aussi pour les autres comme tu peux leur prêter cette visibilité-là. Une marque qui te commandite, un lien affilié, un partenariat, etc. On te paye pour l’attention que tu entretiens.

3. Par tes propres produits. Tout ce que t’as à vendre en dehors de Substack (tes formations, tes services, tes petits produits, ton livre, tes produits physiques) peut être nourri par ta publication. On te paye pour ce que t’offres à côté, pour l’expérience ++, mais que tes textes rendent désirable.

Les infopreneurs vont souvent focusser sur la façon 1 et 3, les “vrais” auteurs spécifiquement sur la première. On voit souvent celle du milieu comme celle où on vend son âme, où on traite son art comme un panneau publicitaire.

Je suis de l’avis où ça peut définitivement être fait de façon respectueuse et balancée. Aka ton contenu est prioritaire, pas la pub. 80/20 ya know.

Donc, depuis quelques semaines, j’arrête d’espérer devenir un jour une VRAIE autrice payée (lol) pis je bâtis brique par brique pour vrai.

En ce moment, j’ai 6 leviers en chantier, répartis dans ces 3 façons.

• Comment j’assigne un rôle à chaque article, pis le move qui rend mon payant vraiment insider.

• La stratégie de vente automatisée que j’explore, celle qui convertit sans jamais pousser.

• Comment je fais vivre mes offres à travers mes textes, sans que ça sonne jamais pub.

• Comment mes abonnées gratuites m’en ramènent d’autres, pis finissent membres.

• Les 2 lignes rouges que je franchirai jamais avant d’accepter une commandite.

• Comment je bâtis mes articles pour qu’ils me rapportent tout seuls, des mois après les avoir publiés.

La suite est réservée aux membres du Self-ish Club! Débloque ton status de membre pour lire le reste de l’article.

Donc, voici les 6 stratégies que j’explore et teste en ce moment pour monétiser ma publication Substack, via les 3 types de monétisation:

Mes systèmes de business of one

Je bâtis tout ça toute seule, avec des systèmes que j’ai bâtis pour pas avoir besoin d’une équipe. En voilà un:

Quand j’ai ouvert ma publication Substack, j’ai freiné direct: la description, la page À propos, le hero post, le courriel de bienvenue, les articles, tellement de nouveaux formats pis j’ai pas voulu assumer que ce que je savais en copywriting s’appliquait ici. J’ai épluché des dizaines de publications pour démêler ce qui convertit pour vrai et j’ai tout rassemblé dans Prête à Publier: le digest de la recherche, 50+ exemples réels annotés, pis un template avec un prompt pour chaque pièce.

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