Carolina Samsing es Country Manager de dLocal.
Tiene un MBA realizado en Estados Unidos, ha liderado empresas y trabajado en compañías que cotizan en bolsa.
Y aun así, cuando un reclutador vio en su currículum que había estudiado Periodismo, puso cara de asco.
Carolina lo cuenta así:
“Sentí que la mitad de mi cerebro moría en un segundo”.
Y esto lamentablemente pasa mucho, si quien revisa tu cV no sabe del negocio le pondrá atención a cosas totalmente irrelevantes y dejara pasar otras que tienen mucho peso.
Por eso a mis clientes, los entreno para que puedan enfrentarse a malos entrevistadores, que lamentablemente ¡Abundan!
Porque si una mujer con su trayectoria todavía puede ser reducida al título que estudió hace años, entonces seguimos entendiendo mal lo que nos convierte en una buena oferta.
Durante mucho tiempo, acumular experiencia, títulos y conocimientos te diferenciaba.
Hoy, ya no.
Y también sabe más que yo.
Puede almacenar y procesar en segundos información que a nosotros nos tomaría años aprender.
Por eso, si tu única ventaja profesional es lo que sabes, tienes un problema.
El conocimiento se convirtió en un commodity.
Lo que te diferencia es lo que haces con él:
La pregunta que eres capaz de formular.
El problema que puedes resolver.
La decisión que tomas cuando no existe una respuesta evidente.
Carolina lo explicó con una frase que me encantó:
“La IA ya te ganó. El conocimiento es un commodity . Lo valioso es hacer buenas preguntas¨
Puedes tener experiencia, resultados y conocimientos.
Pero nada de eso garantiza que te elijan.
Hoy necesitas desarrollar dos activos:
Influencia digital: lo que una persona encuentra, comprende y piensa de ti antes de conocerte.
Influencia conversacional: la confianza que generas cuando tienes la oportunidad de estar frente a ella.
La primera hace que te consideren. La segunda hace que te elijan.
Carolina desarrolló ambas.
Construyó una red tomando un café al mes con sus pares. Hizo una lista de 20 empresas que le interesaban y escribió directamente a sus líderes por LinkedIn.
No esperó a que alguien descubriera lo buena que era.
Se hizo visible y aprendió a sostener su valor en una conversación. Ademas con la cantidades de responsabilidades que tiene se ha preocupado de tener una Marca potente en Linkedin.
Quienes nunca han trabajado su marca personal no entienden el retorno que puede generar invertir en tu MARCA PERSONAL.
Siguen haciendo más de lo que les funcionó antes:
Acumulan otro curso.
Actualizan el currículum.
Trabajan muy bien, sin que nadie lo sepa.
Esperan que sus resultados hablen por ellos.
Pero el mercado cambió.
Y seguir repitiendo lo que funcionó en el pasado puede ser la razón por la que hoy te estás quedando atrás.
La pregunta es:
¿Las personas correctas saben lo que sabes, entienden lo que puedes resolver y confían en ti lo suficiente para elegirte?
Si alguna de esas respuestas es no, ya sabes qué activo necesitas desarrollar.
Un abrazo,
Gaby
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