¿Esperas o creas oportunidades?

El otro día me junté con un ex jefe y hablamos de los famosos “cafés de red”.

Me dijo que hay toda una industria sustentada en esos cafés, porque si le sacas eso, ¿qué queda?

Yo le dije que los cafés de red no sirven. Siempre hay excepciones, pero no cómo para sustentar una estrategia de generar oportunidades en un excel por completar con “Cafés de red”

Él me dijo que en su vida ha contratado a dos personas así, solo porque tenía la necesidad justo en ese momento, esa persona llegó con la experiencia que buscaba, y además fue una buena reunión.

No es tener la reunión, es tener una buena reunión. Y….. ¿Qué es una buena reunión?

Es una buena conversación.

Los cafés de red no funcionan porque se piden cuando tienes la necesidad, cuando tienes apuro y necesitas que salga algo de ahí ¡ahora! Pero las oportunidades son azarosas. Tú generas conversaciones siempre, es un hábito, te interesas por el otro realmente, y quizá en tres meses más alguien te llama y te dice: “me acordé de ti, estuve conversando con tal y le pasé tu número”.

Hoy hay videos que enseñan a automatizar tus postulaciones con inteligencia artificial. Te dicen que puedes postular mientras duermes a 200 cargos.

El problema es que estás automatizando algo que no funciona. ¿200 postulaciones automáticas en vez de 20 manuales? Sigue sin funcionar, solo lo estás haciendo más rápido.

Esto es igual que en ventas. Para que alguien te compre, necesita al menos 11 puntos de contacto contigo antes de decidirse. Hoy eso lo puedes construir fácilmente con redes sociales. El problema es que la mayoría sigue operando a la antigua: un solo intento, un solo canal, y espera el resultado.

No ganas por acumular más contactos, más cafés o más postulaciones. Ganas por construir los puntos de contacto correctos, con las personas correctas, en el momento en que ellas tienen la necesidad. No cuando tú la tienes.

Mañana tengo un evento, algunos pensarán en lo que tienen que pagar, que es un costo bajo, en que se tienen que mover, ir a un lugar, estar con desconocidos. Mientras otros no están pensando en lo que cuesta, en lo que pierden, sino en lo que van a ganar.

Por eso en el Módulo 2 de CREA OPORTUNIDADES trabajamos exactamente esto: cómo construir visibilidad. Puntos de contacto que se acumulan a tu favor, no cafés y postulaciones que se pierden.

CREA es un curso que ya tiene cargado el primer módulo, y además tiene una sesión 1:1 conmigo y la aplicación e informe de personalidad DISC.

Un abrazo,
Gaby