In diesem Podcast dreht sich alles um den Verkauf im B2B-Markt, um Kommunikation, Training und Persönlichkeitsentwicklung. Ich bin Karl Heinz Lorenz, der Gründer von Lorenz-Seminare, ausgebildeter Trainer, Coach und ich freue mich, dich durch diese spannende Reise zu begleiten. Gemeinsam mit Professionals aus Verkauf, Führung, Training und HR teile ich mit dir Wissen, Tipps, Trends und persönliche Erfahrungen, die dir helfen, im Beruf voranzukommen. Schalte ein und lass dich inspirieren! Ich…
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Macht künstliche Intelligenz (KI) gute Verkäufer überflüssig? Im Gegenteil! In dieser besonderen Folge von "Einwand:los" spricht Host Karl Heinz Lorenz nicht mit einem Menschen, sondern mit "Alex", einem KI-Sparringspartner für den Vertrieb. Erfahre in diesem praxisnahen Gespräch, warum KI keine schlechten Verkäufer rettet, aber guten Verkäufern zu einem unfairen Vorteil verhilft. Wir klären die…
Steigender Wettbewerb, Preisdruck, Verdrängungsmarkt – der "Red Ocean" ist für viele im B2B-Vertrieb Alltag. Doch wie kann man hier nicht nur überleben, sondern erfolgreich sein? Und ist der "Blue Ocean" mit neuen, unberührten Märkten nur eine Illusion? In dieser Episode von "Einwand:los" spricht Karl-Heinz Lorenz mit Marc Goettiger, einem erfahrenen Senior Sales Manager, über die Realität des…
Warum bleiben so viele LinkedIn-Nachrichten unbeantwortet obwohl sie höflich, professionell und gut formuliert sind? In dieser Folge von Einwand:los spricht Karl-Heinz Lorenz mit Andrea Winkler darüber, wie Entscheider wirklich Nachrichten lesen – und warum klassische Vertriebsfloskeln oft direkt aussortiert werden. Du erfährst: warum Höflichkeit allein nicht reicht (und sogar schaden kann) wie…
„Der Preis ist mir zu hoch!“ „Ich muss das erst intern klären.“ „Wir arbeiten schon mit jemand anderem zusammen.“ Klingt bekannt? Dann ist diese Folge von Einwand:los genau das Richtige für dich. Verkaufstrainer Oliver Zentgraf spricht mit Karl-Heinz Lorenz über die Kunst, Einwände im Kundengespräch nicht als Hindernis, sondern als Chance zu sehen. Du erfährst: Wie du Einwände von Vorwänden…
Stillstand ist Rückschritt – besonders in einer Welt, die sich täglich verändert. In dieser Folge spricht Karl-Heinz Lorenz mit Luisa També von Endress+Hauser Conducta darüber, wie Unternehmen Lernen neu denken müssen. Warum „lebenslanges Lernen“ mehr als ein Buzzword ist, welche Verantwortung Führungskräfte dabei tragen – und wie Neugier zur wichtigsten Karrierekompetenz wird.
In dieser Folge von EINWAND:los verrät Franziska Fink, erfahrene Außendienstlerin bei MCM Klosterfrau, ihre besten Hacks für den erfolgreichen Kontakt zu Ärzten und Apothekern. Lerne, typische Fehler zu vermeiden, souverän auf häufige Einwände zu reagieren und smarte Strategien, wie du sogar an schwierigen Gatekeepern vorbeikommst. Egal, ob du Einsteiger oder erfahrener Außendienst-Profi bist –…
In dieser Folge sprechen Karl Heinz Lorenz und Oliver Widmann, Gründer von Metapeak, über konkrete Chancen und kritische Herausforderungen beim Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb. Neben einer verständlichen Einführung in die Grundlagen wie Prompt Engineering und verschiedenen KI-Tools behandeln sie praktische Anwendungen im Vertriebsalltag. Dabei gehen sie darauf ein, wie KI Prozesse…
In dieser Episode sprechen Karl Heinz Lorenz und Werbetexterin Julia Miehlich offen über die kritischen und emotionalen Seiten von Künstlicher Intelligenz im beruflichen Alltag. Es geht um Fragen, die viele bewegen: Wie verändert KI unsere Kreativität? Welche emotionalen Hürden entstehen beim Einsatz von KI-Tools in Vertrieb und Textarbeit? Und wie gehen wir konstruktiv mit Ängsten und Vorbehalten…
Lohnt sich der ganze Aufwand, um die Generation Z zu begeistern, oder ist das ein Kampf gegen Windmühlen? In dieser Folge von Einwand:Los! spricht Karl Heinz Lorenz mit Mathis Abendroth, Student und Gen-Z-Insider. Gemeinsam gehen sie der Frage nach: Was ist jungen Talenten wirklich wichtig? Wie müssen Unternehmen sich aufstellen, um im War for Talents nicht unterzugehen? Und warum sind Employer…
14 Jahre Bundeswehr, Führungskraft, Offizier – und dann? Julia Miehlich entschied sich für einen radikalen Wechsel: Raus aus der Struktur der Streitkräfte, rein in die Selbstständigkeit als Texterin. Doch wie gelingt der Übergang von Militär zur freien Wirtschaft? Welche Führungserfahrungen aus der Bundeswehr helfen im Business? Und wie lässt sich Karriere mit Familie vereinbaren? In dieser Folge…
