Early Licorne #210

Early Licorne, c’est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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Retrouvez toutes les précédentes éditions ici.

📰 Au programme de cette semaine :

• 3 questions à se poser avant de lancer sa startup

• Comment bien présenter son projet à un journaliste

• Bien répondre aux objections pendant une vente

• Développer la croissance de sa startup

• 9 stratégies pour réduire le churn de son application mobile

Let’s Go! 🚀

#1 : Pourquoi voulez-vous créer cette startup ?

• Ne fondez pas votre projet uniquement sur l’argent, la reconnaissance ou la liberté.

• L’origine de votre idée doit être un problème réel qui vous touche personnellement.

• Votre motivation profonde doit vous donner l’énergie nécessaire pour tenir dans la durée, pivoter si besoin, et ne jamais abandonner.

#2 : Etes-vous capable de bien comprendre les autres ?

• Beaucoup de problèmes viennent d’une mauvaise compréhension des utilisateurs, collaborateurs ou partenaires.

• Vous devez savoir observer, écouter et analyser les comportements et réactions de vos clients.

• Ce sens de l’humain est indispensable pour construire une offre pertinente, motiver une équipe, gérer les conflits et négocier.

#3 : Avez-vous un “Growth Mindset” ?

• Vous devez croire en votre capacité à apprendre et progresser constamment.

• Comparez-vous à ce que vous étiez hier, pas aux autres.

• Chaque jour doit être une occasion de faire un petit pas vers l’amélioration.

• Cette posture mentale est votre alliée la plus sûre pour durer, apprendre de vos échecs et avancer, même lentement.

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Identifiez les journalistes que vous voulez cibler (presse, radio, télé, etc.) en fonction du contenu qu’ils diffusent dans leurs médias. Renseignez-vous sur le format de leurs médias (durée, thématique).

Ne contactez pas plusieurs journalistes d’un même média en même temps.

Pour votre message d’approche :

• Faites référence à des précédents contenus de ce journaliste et qui sont en lien avec votre cœur d’activité.

• Expliquez ce que votre projet a d’innovant. Un journaliste ne parlera pas de quelque chose de classique.

• Rédigez un message court mais percutant.

• Soyez clair sur votre demande (passage à l’antenne, rédaction d’un article, etc.).

Si pas de réponse, relancez mais avec bienveillance (les journalistes sont très sollicités).

Dans le cadre d’un communiqué de presse, communiquez les informations suivantes :

• Des chiffres clés

• Des images ou des vidéos pour illustrer

• Votre logo

• Des photos de vous

• Une biographie des fondateurs

• Vos actualités du moment

Si vous passez à l’antenne, venez avec des notes pour vous rassurer et gagner en confiance à l’écran.

Si vous vendez des produits physiques, vous pouvez envoyer un échantillon pour tests.

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