Early Licorne #203

Early Licorne, c’est le condensé des meilleurs conseils pour les startups en early-stage.

Chaque semaine, je partage une synthèse des meilleures ressources disponibles, avec des conseils activables pour vous aider à développer concrètement votre startup.
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Retrouvez toutes les précédentes éditions ici.

📰 Au programme de cette semaine :

• Démarrer son projet à partir d’une simple idée

• Rater son pitch en 10 leçons

• Comment obtenir des recommandations clients

• Comment créer l’urgence en vente B2B

• Quand s’obstiner peut saboter votre business

Let’s Go! 🚀

Pour construire une bonne solution, il faut avant tout tomber amoureux du problème, et pas de la solution.

Allez questionner votre cible. Cherchez la douleur pour découvrir les vraies opportunités. Identifiez les points de friction vécus par vos utilisateurs. Ne vous limitez pas aux besoins exprimés : explorez ce qui est ignoré, mal desservi ou mal compris dans leur expérience. Les meilleures idées naissent de ces douleurs latentes.

Confrontez votre idée dès le départ, et sans relâche. Présentez votre concept à des experts, à des clients potentiels et à des parties prenantes. Demandez-leur ce qui ne va pas. Acceptez les critiques comme un filtre naturel. C’est ce processus qui va vous éviter de bâtir un produit inutile.

Simplifiez à l’extrême. Travaillez pour trouver la solution la plus simple possible au problème identifié. La simplicité n’est pas un luxe, c’est une exigence. Elle clarifie votre proposition de valeur et facilite l’adoption par vos utilisateurs.

Commencez chaque journée par la tâche la plus difficile et la plus essentielle. Cela peut être rédiger un business plan solide, restructurer votre offre, ou revoir votre modèle économique. Ne vous cachez pas derrière des actions faciles ou flatteuses.

Ne confondez pas vitesse et précipitation. Lancer rapidement, juste pour “faire le buzz” peut coûter plus.

La réussite, c’est 99% d’exécution.

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Réserve ton call

Voici les 10 points qui correspondent à une erreur à éviter absolument lors d’un pitch investisseur.

#1 : Ne noyez pas votre pitch dans les détails techniques :

• Simplifiez votre message au maximum.

• Mettez en avant 2 à 3 chiffres clés, pas le fonctionnement de votre algorithme.

#2 : Commencez par le problème à résoudre :

• Les 30 premières secondes doivent poser le décor.

• Montrez que le problème est large, critique et que votre solution y répond clairement.

#3 : Ne faites pas un one-man show :

• Evitez les discours trop centrés sur votre parcours.

• Restez concentré sur la valeur de votre projet, pas sur votre ego.

#4 : Ne demandez pas trop d’argent, trop tôt :

• Soyez précis sur vos besoins réels à court terme.

• Expliquez l’impact de la levée (exemple : croissance à l’international), pas juste l’usage des fonds (ordinateurs, salaires).

#5 : N’annoncez pas des chiffres irréalistes :

• Préférez des indicateurs crédibles et démontrables (clients, revenus).

• Montrez votre ambition sans tomber dans le fantasme.

#6 : Ne vous croyez pas seul au monde :

• Montrez que vous connaissez la concurrence.

• Mettez en avant votre “unfair advantage”, ce qui vous rend unique ou difficile à copier.

#7 : Bannissez le jargon technique :

• Evitez les termes flous ou pompeux.

• Allez droit au but avec des mots simples et concrets.

#8 : Créez un sentiment d’urgence :

• Fixez un délai pour obtenir une réponse, sans jouer au marchand de tapis.

• Montrez que d’autres investisseurs sont intéressés (même si c’est pour créer un effet d’entraînement).

#9 : Ne montrez pas que vous êtes désespéré :

• Ne laissez pas transparaître une situation d’urgence financière.

• Donnez l’impression que c’est vous qui choisissez vos investisseurs.

#10 : Ne parlez pas trop vite :

• Ralentissez votre débit et structurez votre propos.

• Entraînez-vous à pitcher à l’oral avec des proches ou mentors pour mieux maîtriser votre rythme.

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