#102 - Structure de compte Meta Ads : le guide complet selon votre budget de 0€ à 100K€/mois (et plus)

Hello à tous,

Chaque année, j’ai l’habitude vous partager avant le Q4 LA structure de compte Meta Ads qu’on applique sur tous nos nouveaux comptes.

En résumé, on proposait :

Une campagne d’acquisition, une campagne de testing créa, une campagne de retargeting. Et éventuellement une campagne spécifique à une offre ou catégorie de produits qu’on veut pousser.

Mais, Meta change tout le temps.

Andromeda est passé par là.

Et Meta a continué dans son message de fond habituel : une seule campagne suffit.

Alors quoi faire ? Qui croire ? Quelle structure de compte adopter ?

Je vais être assez clair : ça dépend.

Ça dépend de votre business. Ça dépend de votre budget. Et ça dépend de vos convictions.

Chez DHS, on a fini par arrêter de vendre une structure unique. On a un peu revu notre approche pour avoir 3 structures de comptes standards par typologie de compte et qu’on adapte évidemment selon notre analyse du compte Meta.

Aujourd’hui, je vous propose donc de revenir exactement sur ce qui a changé depuis l’année dernière, et de vous partager ces 3 structures qu’on utilise en fonction du budget.

C’est parti 👇

Un solopreneur qui lance sa marque à 8 000€/mois de budget pub et une équipe marketing qui pilote 120 000€/mois n’ont ni le même objectif, ni la même tolérance à l’erreur, ni le même besoin de contrôle sur leurs campagnes.

Le premier a besoin de vitesse. Trouver un angle qui résonne, vite, avec un budget consolidé sur une seule campagne.

Le second a besoin de rigueur. Isoler son budget de testing pour ne jamais mettre en danger la performance de sa campagne principale, celle qui fait vivre l’entreprise.

Leur donner la même architecture de campagnes optimise pour la simplicité de gestion de l’agence, au détriment du compte du client.

Une structure pensée pour un budget de 100 000€/mois, appliquée sur un compte à 8 000€/mois, dilue l’apprentissage de l’algorithme sur trop de campagnes et trop d’audiences.

À l’inverse, une structure trop simple sur un gros budget segmente trop peu pour permettre un vrai testing rigoureux, et perd en performance sur la durée.

Mon avis : une structure de compte n’est jamais “la meilleure”. Elle est adaptée ou elle ne l’est pas, selon le budget qu’elle doit faire tourner.

Avant de détailler les 3 structures, je voulais revenir sur 2 sujets qui ont encore évolué sur Meta :

L’année dernière, je vous disais : “Continuez le retargeting avec un budget de l’ordre de 10 - 15% sur votre campagne et analysez vos segments d’audiences au global”.

Résultat, à chaque audit qu’on faisait et sur nos propres comptes, on se rendait compte que Meta faisait très bien son retargeting tout seul en acquisition et que, le plus souvent, la campagne de retargeting faisait doublon.

Qu’est-ce qui l’explique ?

Andromeda évidemment.

L’algorithme est devenu suffisamment bon pour montrer la bonne créa, au bon moment, à la bonne personne selon son étape dans le parcours d’achat, à l’intérieur même de la campagne d’acquisition.

Tout se joue au niveau de la créa.

Aujourd’hui, sur la majorité des nouveaux comptes qu’on structure, on ne crée plus de campagne de retargeting dédiée du tout.

L’exception : les marques à cycle d’achat long et à panier moyen élevé où le retargeting garde un vrai rôle.

Si le cycle d’achat est court, que les segments d’audiences sont bien définis (voir ci-dessus) et qu’on adresse bien, visuellement, les différentes niveaux de conscience au niveau de la campagne, Meta arrive maintenant à répartir automatiquement la dépense entre les différentes étapes du funnel.

Meta ne dépensera pas plus de 20% du budget sur du remarketing.

Exemple ci-dessous avec un compte sans campagne de retargeting dédiée.

L’année dernière, on n’en parlait pas dans nos recommandations et c’était une erreur. Aujourd’hui, à partir d’un certain budget, les Partenerhip Ads donnent à Meta deux fois plus de données : les signaux du pixel de la marque et les signaux d’audience du créateur.

Ce double flux alimente GEM et Andromeda en même temps, ce qu’une créa de marque seul ne peut pas faire. J’y reviens plus bas 👀

On isole quasi systématiquement ces ads dans une campagne séparée pour les comptes avec plus de 15K€ de spend, si bien que ces campagnes peuvent représenter jusqu’à 50% du budget du compte selon leur efficacité !

Mon avis : si vous gardez une campagne de retargeting “par habitude” sur un compte e-commerce classique, posez-vous la question de ce qu’elle apporte réellement en incrémental. La réponse est souvent la même dans nos audits : moins que vous ne le pensez 🥲

Voici le détail, campagne par campagne, pour chacune des 3 structures.

Le profil : marques en phase de lancement ou en test du canal Meta.

L’objectif : obtenir vite les premiers angles qui résonnent avec la cible, sur un budget consolidé, sans complexifier la structure.

→ 1 seule campagne, focus sur 1 trio produit / persona / offre pour consolider les ressources

→ Type de campagne : Advantage+ Shopping Campaign (ASC)

→ 1 seule audience Broad, sans restriction d’âge, de genre, de pays ou de langue

→ Budget : au minimum 3 à 4X le CPA cible géré au niveau de la campagne

→ Exclusions : acheteurs pixel 730 jours, fichier clients 1 an minimum, liste dynamique achat CRM

→ Placement Audience Network exclu (gonfle artificiellement le CTR, trafic de mauvaise qualité)

→ Stratégie d’enchère : volume le plus élevé, pour générer de l’apprentissage rapidement

Règle DHS : à ce niveau de budget, la tentation est de multiplier les campagnes pour “toucher plus d’audiences”. C’est l’erreur la plus fréquente qu’on corrige en audit. Une seule campagne bien nourrie apprend plus vite que 3 campagnes qui se partagent le même budget.

Le profil : marques établies, 6-7 chiffres de CA, avec une équipe marketing.

L’objectif : isoler le budget de testing pour ne jamais perturber la performance stable de la campagne de scale.

Cette structure sépare 2 campagnes :

1° La campagne de scale

→ 1 campagne ADV+ (CBO) par produit ou thématique de produits avec AOV et argumentaires semblables

→ 1 seule audience Broad par campagne, sans restriction d’âge, de genre, de pays ou de langue

→ À ce niveau de budget, on peut commencer à ajouter plus d’un produit et macro persona (nouveau produit, promo, séparation homme/femme si besoin), en restant vigilant sur la dilution des ressources

2° Campagne de testing

→ 1 campagne de test globale en ABO, qui regroupe les tests par batch et par ad set.

→ 1 hypothèse + 1 produit + 1 étape d’awareness + 1 angle = 1 audience → Budget : 3 à 4X le CPA cible par audience

→ Exemple : l’ad set “Test 01 - Angle Bénéfice” regroupe toutes les variations d’un créatif basé sur cet angle précis

Pour aller plus loin :

1. A cette structure, vous pouvez ajouter une campagne DPA pour pousser dynamiquement les produits ajoutés au panier dans votre catalogue Meta Budget recommandé : 5 - 10€/jour

2. C’est dans cette structure de campagne où le whitelisting doit être traité différemment. Dès que le budget dépasse 15 000€/mois et que vous travaillez avec des créateurs récurrents, ajouter une campagne de whitelisting devient plus prioritaire que d’ajouter une nouvelle campagne de retargeting 😉

Le profil : grandes marques, équipes marketing transverses ou plusieurs agences en parallèle. L’objectif : maintenir la performance à très grande échelle grâce à un volume de tests élevé et un raffinement constant des messages.

La structure de base reste la même que pour Growth : une ou plusieurs campagnes de scale par produit (qui regroupent les top performers), et une campagne de testing manuelle en ABO. La différence se joue dans le volume :

• Au vu des budgets disponibles, il devient pertinent d’avoir des campagnes différentes par macro persona, pour un même produit

• 1 campagne ADV+ par produit ou thématique de produits reste la base, mais avec un volume créatif et un rythme de renouvellement bien plus élevés

• 1 campagne de whitelisting en ABO structurée de la même manière que la campagne de testing.

→ Il n’existe pas une seule “bonne” structure de compte. La complexité doit suivre le budget : Lean (0-15K€), Growth (15K-100K€), Scale (100K€+)

→ Le whitelisting (partnership ads) est le vrai ajout depuis l’année dernière : plus de signaux envoyés à l’algorithme, à activer dès 15 000€/mois avec des créateurs et médias récurrents

→ Le retargeting n’est plus une campagne systématique. On le garde surtout pour les paniers moyens élevés (800€+) et les cycles d’achat longs

→ La structure Lean tient sur 1 seule campagne ASC, la structure Growth sépare scale et testing, la structure Scale multiplie les campagnes par macro persona

Bien évidemment, il y a des dizaines de nuances possibles et selon vos retours, je vous ferai peut-être une édition spéciale qui discute de structures un plus “hybrides” avec une matrice de décision pour vous aider à choisir la bonne selon plusieurs paramètres (niveau de budget vs volume de produits) !

Merci d’avoir lu cette newsletter jusqu’ici !

Même en été, on est disponible pour vous aider si :

Vous pensez manquer de diversité créative et vous aimeriez obtenir un audit de vos créas et votre méthodologie de tests 👉 Notre studio créa peut vous accompagner (et tout part d’un audit de votre Creative Strategy).

Vous êtes à la bourre sur vos objectifs 2026, mais tout n’est pas perdu ! On analyse votre compte publicitaire au peigne fin : structure, budgets, performance et créas. On vous sort un plan d’action concret à actionner avec nous (ou seul 😢). 👉 Contactez-moi pour un audit gratuit de votre compte. C’est gratuit et sans engagement.

📹 Pour en savoir plus sur notre accompagnement et pourquoi faire appel à nous, je vous invite à consulter cette vidéo :

À la semaine prochaine,

— Danilo