+540% de CA en 4 mois pour une marque e-commerce engagée 💚

Bienvenue dans cette huitième édition de "La Crème des ADS" 🫶

Dans cette édition, on vous dévoile comment One Planet, marque engagée pour l’hygiène bucco-dentaire et la planète, a explosé ses ventes en seulement 4 mois grâce à une stratégie ultra-chiffrée et une vraie remise à plat de son tunnel d’acquisition.

Rien de flou, que du test-and-learn efficace 👇

• Notre site.

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• Case study One Planet : +540% de CA en 4 mois

• Une stratégie publicitaire structurée sur-mesure

• Un tunnel de vente qui convertit et scale

• Les dernières actualités Brainlab 👀

One Planet, c’est une boutique en ligne de produits éco-responsables pour l’hygiène bucco-dentaire. Leur best-seller : une brosse à dents en bambou avec +20 000 micro-poils, proposée aussi via un abonnement premium.

Constats de départ :

• Panier moyen très faible, mais une bonne LTV grâce à l’abonnement

• Une seule régie utilisée (Meta)

• Peu ou pas de renouvellement créatif

• Tunnel de vente peu structuré

• Taux d’ajout au panier très faible

Objectifs posés :

• Augmenter le volume de ventes

• Maintenir un CPA sous les 20€

• Renouveler les créas

• Créer un funnel multi-canal cohérent et scalable

Étape 1 : Définir des objectifs clairs et chiffrés 🎯

👉 Variables analysées :

• Marge produit

• Frais d’expédition et packaging

• % de retours

• Coûts marketing

• Taux de ré-achat

• LTV

Étape 2 : Mise en place d’un tunnel de vente optimisé

On a repensé entièrement le funnel Meta avec une structuration claire en fonction du niveau de familiarité de l’audience :

• Acquisition = campagnes Advantage+ sur les créas "winner"

• Testing = créas + landing pages

• Retargeting = offres et relances

Et surtout, des exclusions d’audiences bien paramétrées pour éviter le chevauchement.

Étape 3 : Ouverture d’un nouveau levier : Google Ads

En parallèle, on a déployé un deuxième canal d’acquisition avec Google Ads (Performance Max, Shopping, Search). Résultat :

• CPA moyen : 21,90€

• Taux de conversion : 5,93%

• 576 ventes générées

Étape 4 : Une vraie stratégie créative + testing

Le compte tournait depuis des mois sans nouveaux visuels. On a donc repris toute la stratégie créa avec différents concepts testés, jusqu’à trouver les bons hooks et formats gagnants.

👉 Tests effectués en Broad, sans exclusions, pour identifier les meilleurs couples *angle / créa*.

Étape 5 : Scaling progressif et maîtrisé 💸

En 4 mois, les dépenses pub sont passées de 7 000€ à 29 000€, réparties sur Google et Meta.

• +540% sur Google

• +216% sur Meta

Et tout ça en gardant un CPA stable voire en baisse grâce aux optimisations progressives.

Étape 6 : Une LP dédiée pour booster le taux d’ajout au panier

Grâce aux campagnes DSA, on a identifié une problématique majeure : les gencives sensibles. Résultat, création d’une landing page dédiée à cette douleur, avec :

• Baisse du CPA de -40%

• Ajout au panier passé de 15% à 34% (+126%)

• Taux de conversion : 4.07%

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Résultats après 4 mois d’accompagnement

✔️ +540% de CA entre août et décembre

✔️ +1 144% de commandes

✔️ 2 canaux d’acquisition activés

✔️ Une stratégie créative cohérente & raisonnée

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Nouveau membre de l’équipe ! 💫Ce mois-ci, nous avons pu accueillir Jade, qui a rejoint l’équipe Créa de Brainlab en tant que Créative Strategist.

Bienvenue également aux nouvelles entreprises qui rejoignent Brainlab pour accélérer leur croissance:

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• Hello Beauties

• Golf Opio

C’est tout pour nous.

On se dit à très vite le mois prochain 🍦

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