Bienvenue dans cette sixième édition de "La Crème des ADS" 🫶
Dans cette édition, on vous dévoile la stratégie qui a permis à Mademoiselle Confetti de faire + 386% de CA en 2024 en vendant des box beauté et lifestyle par abonnement.
Rien de théorique, que du concret .
Let’s go ! 🔥
Nos ressources:
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Au programme:
Case study Mademoiselle Confetti: + 386% de CA avec +1,2M€ de ventes en 12 mois
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Contexte
Mademoiselle Confettis se définit comme La Box Beauté & Lifestyle des filles de 6 à 12 ans. Chaque mois, les clientes reçoivent une box remplie de produits issus de marques françaises responsables, adaptés aux besoins des petites filles.
Constat:
Panier moyen faible mais une belle LTV (10 à 12 mois)
Formats publicitaires utilisés limités et peu renouvelés au niveau créatif
Manque de structuration au niveau du tunnel (Messages et leviers en fonction des audiences)
Objectif:
Augmenter le nombre de nouveaux abonnés
Augmenter le budget publicitaire pour atteindre 1 Million d’€ de CA tout en maintenant un CPA en dessous de 25€
Structurer le tunnel de vente en adaptant les angles marketing et les leviers en fonction des audiences
Déployer de nouveaux leviers en plus de Meta Ads.
Étape 1: Définition d’objectifs clairs et chiffrés
Afin de pouvoir piloter les campagnes de manière optimale, nous avons commencé par définir un bilan prévisionnel, basé sur les chiffres de l’année précédente. Nous avons également défini un CPA breakeven à ne pas dépasser dans notre gestion des campagnes, pour assurer une rentabilité.
Plusieurs variables sont prises en compte dans la définition de ces objectifs :
Marge
Frais de packaging et expédition
% de retours produits
Coûts marketing
Taux de répétition
LTV
Étape 2: Mise en place d’un tunnel de vente optimisé
Création d'un tunnel de vente en structurant plusieurs angles marketing en fonction du niveau de conscience de l’audience vis-à-vis de la marque:
Trafic froid : Proposition de valeur - problème/solution
Trafic tiède : Socail Proof - témoignages - Unboxing
Trafic chaud : Offres & réductions
Typologie des campagnes :
Acquisition (60% du budget)
Génération de leads (15%)
Re-targeting (10% du budget)
Testing (15% du budget)
Mise en place de règles d'exclusion d'audiences dans chacune des campagnes pour éviter tout chevauchement et garder un meilleur contrôle sur les dépenses à chaque niveau du tunnel.
Étape 3: Multiplication des leviers publicitaires
Une fois le CPA optimisé et stabilisé sur Meta, nous avons déployé de nouveaux canaux d’acquisition: Google Ads et Pinterest ADS.
Sur Google, travail effectué principalement sur des campagnes Performance Max et Shopping.
Sur Pinterest, communication axée sur l’angle “cadeau” pour la période des fêtes.
Maintiens des performances sous le seuil du CPA de 25€.
Étape 4: Stratégie Créative & Process de testing
L’audit des comptes avait décelé plusieurs pistes d’améliorations concernant les créatives :
Améliorer le hook (en dessous de 25%)
Tester d’autres angles et concepts
Storytelling - Accroche avec la marque
Hook sur le côté mignon & problèmes/solutions
Éléments de réassurances (social proof/ UGC / Témoignages / unboxing)
Effet naturel (minimiser l’impression des ads)
Nous avons mis en place une stratégie de testing avec une première phase basée sur le test de statiques et différents angles marketing. Les winners (hook rate au-dessus de 25% et CTR au-dessus de 1%) sont ensuite dupliqués et adaptés au format vidéo avec différents concepts créatifs.
Nos tests créatifs sont toujours effectués sur des audiences Broad sans exclusion.
Étape 5: Scaling des dépenses publicitaires
Depuis la reprise du compte pub en mai 2024, grâce aux différentes actions mises en place, nous avons pu scaler progressivement les dépenses publicitaires tout en maintenant un CPA stable en dessous des 25€.
En 8 mois, nous avons multiplié les dépenses publicitaires de +190%, passant de 11 000€ mensuels à 32 000€, répartis sur 3 leviers.
Résultats après 8 mois d’accompagnement
+386% de CA entre janvier et décembre
+236% de clients
+ 1.2 Millions d’€ de CA
3 canaux d'acquisitions
Une stratégie créative cohérente, raisonnée et pérenne.
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Définir sa stratégie produit et son audience cible
Définir sa stratégie créative
Comment définir ses offres et créer des pages de ventes qui convertissent
La stratégie de testing et d’optimisation
La phase de scaling
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On se dit à très vite le mois prochain 🍦
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