✅ POV: Így fejlődj gyorsabban

#hirdetés Tradelj ott, ahol Zlatan Ibrahimovic teszi és kereskedj 0%-os jutalékok* mellett az XTB-n. Regisztrálj az alábbi linken keresztül az ONLINEMARKETINGES kódot használva, és amint aktív a profilod, keresd az Oktatás menüpontban a tudásodnak megfelelő ingyenes kurzusokat.

https://link-pso.xtb.com/pso/fg2nL

Külön szuper, hogy gondoltak a kezdőkre is és már befektetési terveket is készíthetsz, melyeket egy felhasználóbarát felületen tudsz rögzíteni, automatizálni és akár havi 15 EUR-ral is elkezdheted a folyamatos megtakarításod/befektetésed.

*Minden részvényre és ETF-re 100 000 EUR havi forgalomig.

A kereskedés kockázatos, és előfordulhat, hogy a befektetett tőke egy részét vagy egészét elveszíti. A közölt információk kizárólag tájékoztató és oktatási célokat szolgálnak, és nem jelentenek semmiféle pénzügyi tanácsadást és/vagy befektetési ajánlást.

📧 Email feliratkozók: 40.074 / 100.000
💰 Aktuális cégérték: $1.932.000

Beszéltem pár felhasználóval és kikértem a véleményüket.

Mi tetszett, mi nem tetszett a Célos Onboardingban? 🎯

Aztán a kapott válaszokkal Kokesz újra alkotta az egészet.

Ez inkább a könyvekre fókuszál és felületesen érinti a célokat.

Majd, ahogy vége egyből a könyvekhez is dob. 📕

A nagy felismerés az volt, hogy nem mindenkinek vannak céljai.

Sőt!

Az emberek nagy része nem tudja megmondani mi a célja.

És kell egy kis “előképzés”, hogy felismerje mit is szeretne valójában elérni az életben. 🙏🏻

Nincs ezzel semmi baj, csak ehhez kell nekünk is alkalmazkodnunk.

Úgyhogy az új Onboarding már minden igényt kiszolgál!

Jött egy jó visszajelzés:

“Miért nem csináltok olyan főoldalt, mint a Netflixnek, hogy így el lehet veszni benne.”

Kettőt sem kellett mondani, Kokesz máris megcsinálta. 🎨

Betett még pár személyes ajánlást, kategóriát, újdonságot.

És máris annyi könyv lett a főoldalon, hogy csak káprázott a szemem.

Megnézzük, hogy teljesít és ezen is alakítunk, ha kell. 🧪

💡 Side note: Ebből is látszik, hogy meghallgatjuk a véleményeket, bármi ötleted van csak írd le, mert lehet épp ez változtatja meg a KönyvKlub jövőjét.

Na kezdjük is…

(és miért kellene neked is)

Van valami, amit sokáig nem akartam bevallani magamnak. ❌

Jó vagyok a csapatépítésben.
Jó vagyok abban, hogy olyan kultúrát teremtsek, ahol az emberek szeretnek dolgozni.
Ez mindig is az erősségem volt és büszke is vagyok rá.

De az utóbbi hónapokban rá kellett jönnöm valamire, amit eddig kicsit besöpörtem a szőnyeg alá: a jó hangulat sajnos önmagában nem elég. 😶

Mert egy vezető értékét végül nem az határozza meg, hogy mennyire szeretik a csapattagok.

Bár ez is sokat jelent!

Hanem az, hogy a csapat milyen EREDMÉNYEKET hoz. 📈

És ezt kényelmetlen volt kimondani.

De igaz.

Az elmúlt 3 évben a KönyvKlub minden évben megduplázta magát.

100%-os növekedés, évről évre. 🚀

Ez menőn hangzik és tényleg büszke is vagyok rá!

De lehetett volna 300 vagy 400% is, hiszen egy szoftver startup vagyunk, amik legalább ilyen ütemben szoktak növekedni.

Félreértés ne legyen, nem telhetetlen vagyok, hanem realista. 🧐

És ha tovább megyek, idén már más a helyzet.

2026-ban nem 100%-os növekedés kell, hanem legalább 150%, ha el akarjuk érni a kitűzött célunkat.

A holland piac, az új fejlesztések, az egész nemzetközi terjeszkedés - ehhez nem elég, ha “jól haladunk.” 😕

Ehhez pontosan tudnunk kell, hol tartunk, ki mit csinál, és az tényleg előre viszi-e a céget vagy csak elfoglaltságot teremt.

Na és itt jött a felismerés…

Valami hiányzik a rendszerből. 🤔

Valami, amit nem tudtam meghatározni…

Mert tudod mi volt eddig?

Mindenki dolgozott. Keményen. 💪🏼

Senki sem lógott.

De ha megkérdezted volna bármelyik csapattagot, hogy “te most konkrétan mi alapján tudod, hogy jól végzed-e a munkádat?” - akkor erre nem biztos, hogy lett volna egyértelmű válasza.

És ez baj. 🤯

Nagy baj!

Mert ha nem tudod megmondani, mi alapján mérhető a teljesítményed, akkor igazából azt se tudod, mire fókuszálj pontosan. 🎯

💡 Side note: A megérzések igenis hasznosak az üzleti életben, de van egy szint, ahol ezt ki kell nőni. Mert, ami eddig eljuttatott, az nem biztos, hogy tovább is visz téged. Ezért imádom az üzlet nevű “játékot”, mert folyton meg kell újulni hozzá.

📕 Könyvajánló: Tökéletes könyv a témában, “Ami eddig működött az nem visz tovább” - Marshall Goldsmith. Megtalálod a KönyvKlubban, ez egy rövidebb összefoglaló, mindössze 12 perc, de tökéletesen átadja a könyv kulcs gondolatát. 🎧

A KPI = Key Performance Indicator.

Magyarul: kulcs teljesítménymutató - ami valljuk be elég bénán hangzik…

De ne ijedj meg a kifejezéstől, mert a koncepció brutál egyszerű. 😄

A KPI nem más, mint egy szám, ami megmutatja, hogy jól csinálod-e, amit csinálsz.

• Ha diéta közben hetente méred a súlyodat - az egy KPI.

• Ha futásnál nézed, hogy hány kilométert tudsz megtenni 30 perc alatt - az egy KPI.

• Ha tanulsz és követed, hány oldalt olvastál el a vizsgára - az is egy KPI.

Szóval KPI-okat amúgy mindenki használ, csak nem így hívja őket. 😅

A munkahelyen a KPI pontosan ugyanezt csinálja: ad neked 2-3 konkrét számot, amiből tudod, hogy jó irányba mész-e avagy sem.

• Nem az érzéseid alapján.

• Nem azért, mert a főnököd azt mondja, hogy “ügyes voltál.”

Hanem mert ott van előtted fekete-fehéren. 🔍

Ez volt a nagy felismerésem.

Elmondom, mire jöttem rá.

Képzeld el, hogy van egy csapat, ahol mindenki reggel 9-től este 6-ig dolgozik. 👨🏽‍💻

Senki sem lóg.
Mindenki elfoglalt.
Mindenki úgy érzi, hogy sokat tesz bele.

De az eredmények valahogy mégsem jönnek.

Hogy lehetséges ez? 🤔

Úgy, hogy az elfoglaltság és az eredményesség két teljesen különböző dolog.

Lehetsz Te egész nap elfoglalt úgy, hogy közben egyetlen fontos dolgot sem csináltál meg.

Válaszoltál 60 emailre, voltál 4 meetingen, kitöltöttél 3 táblázatot - és a nap végén semmi nem mozdult előre, ami igazán számítana. 😲

KPI nélkül ez láthatatlan.

Mindenki azt hiszi, jól dolgozott, mert elfáradt a nap végére.

De a fáradtság nem egyenlő az eredménnyel! ❌

Ez a kulcs mondat.

KPI-al viszont az első héten kiderül ez a kis félreértés.

Mert ott van előtted a konkrét szám, és vagy nő, vagy nem.

Nem lehet kibújni alóla. ⚡

Na, ez az, ahol a legtöbb ember elszúrja.

Mert a rossz KPI rosszabb, mint ha nincs KPI. 😔

Három dolog kell ahhoz, hogy egy KPI tényleg működjön:

Ha olyan számot mérsz, amit nem tudsz befolyásolni, az nem KPI, hanem szimpla kínzás.

A marketingesnek nem az a KPI-ja, hogy mennyi a bevétel - mert azt ezer más dolog is befolyásolja. ❌

De az, hogy hány teszt-hirdetést futtat le hetente, vagy milyen átkattintási arányt ér el - az az ő kezében van.

Ha azt mondod valakinek, hogy “legyen jó az átkattintási arányod” - az semmit nem jelent.

De ha azt mondod, hogy “az kiváló teljesítmény, ha 2.5% felett van” - akkor pontosan tudja, mire lő. ✅

Nem kell találgatni, nem kell érezni. Ott az egyértelmű szám.

2-3 KPI személyenként.

Max.

Ha valakinek 10 KPI-ja van, akkor igazából nincs KPI-ja, mert nem tud mindenre egyszerre figyelni. 😵‍💫

Az egész lényege az, hogy ki tudd választani azt a 2-3 dolgot, ami TÉNYLEG számít, és arra menjen az energiád.

💡 Side note: Esküszöm Neked, ez a legnehezebb, Geri KPI-jait már 3x néztem át és még mindig 4-5-nél vagyok. Brutál nehéz pontosan megfogalmazni mi is számít igazán.

📕 Könyvajánló: Ide egy zseniális könyv - amit újra át fogok pörgetni én is - az “Így legyél lényeglátó” - Greg McKeown-tól. Megtalálod a KönyvKlubban összefoglalva! 🎧

Ez engem is meglepett.

Amikor elkezdtem kitűzögetni a KPI-okat a KönyvKlubra, egyszer csak rajtakaptam magam, hogy a saját személyes céljaimra is elkezdtem KPI-okat csinálni. 😲

Gondolj bele: ha azt mondod, hogy “szeretnék többet olvasni” - az egy szép szándék.

De ha azt mondod, hogy “hetente 1 könyvet befejezek” - az egy KPI.

És vagy megcsinálod, vagy nem. Nincsenek illúziók. 🤩

• “Egészségesebb akarok lenni” → ez szándék.

• “Hetente 3x edzek, és mérem a súlyomat” → ez KPI.
  

• “Jobb akarok lenni a munkámban” → szándék.

• “Minden héten végzek egy online leckét a szakterületemről” → KPI.

A különbség az, hogy az egyiknél azt ÉRZED, hogy haladsz. A másiknál pedig TUDOD. 📊

💡 Side note: A régebbi olvasóknak ismerős lehet a SMART Goals kifejezés. Nos a KPI és a SMART Goals sok mindenben hasonlít egymásra. Sokan egymás helyett használják, páran egymást kiegészítve. A lényege annyi, hogy van egy szám, ami mérhető, elérhető és legfőképp érthető.

Szóval elkezdtük bevezettni a rendszert.

Minden csapattagnak lett 2-3 KPI-ja, ami egyértelműen méri, hogy hol tart.

Csak pár példa…

1. Elérni a 15%-os Appstore conversiont

2. Elérni a 20%-os Paywall conversiont

1. Heti 10 új hirdetés

2. 2.500 Ft alatt hozni a Trial indításokat

A lényeg: mindenki pontosan tudja, mi az a szint, ahol jó munkát végez, és mi az, ahol kiemelkedőt.

Nincs találgatás. ❌

Nincs “szerintem jól megy.”

Van egy szám, ami megmutatja. ✅

Ez nem azért van, mert nem bízom a csapatban. Pont fordítva.

Azért van, mert megérdemlik, hogy pontosan tudják, hol állnak.

Hogy ne kelljen találgatniuk, hogy elég jók-e.

Hogy lássák saját magukon a fejlődést, feketén-fehéren.

A jó KPI nem büntetés. 😔

A jó KPI felszabadítás. 😌

Mert ha tudod, mi az a szám, amit el kell érned - akkor mindent el tudsz engedni, ami nem annak elérésére megy. 🙏🏻

📕 Könyvajánló: Ha komolyabban érdekel a téma, akkor ajánlom neked a “Measure what Matters” című könyvet John Doerr-től. Ő leginkább az OKR rendszerekről beszél, de érinti a KPI-okat is. Ez is fent van az Appban! 🎧

• Kérdezd meg magadtól: honnan tudom, hogy jól végzem-e a munkámat?

  Ha a válaszod az, hogy “hát érzem” vagy “a főnököm megmondja” - akkor nincs KPI-od. Írj le 2 számot, ami tényleg méri, hogy jó irányba haladsz-e. 🎯

• Ha vezető vagy: menj végig a csapatodon fejben és gondold át, tudja-e mindenki, mi alapján méred a teljesítményét.

  Ha nem tudod 1 mondatban megmondani - az probléma. De megoldható probléma. ⚡

• Ha saját magadra akarod alkalmazni: válassz egy területet az életedben, ahol “szeretnél jobbat” és cseréld le egy konkrét számra.

  “Többet akarok olvasni” → “Hetente 1 könyvet befejezek.”
  Ennyi. Egy hónap múlva nézd meg, tartottad-e. 📊

Kristóf

💡 Side note: Tudom, hogy a KPI szó sokaknak a “nagy cégek és menedzsment bullshitet” jelenti. Én is így gondoltam sokáig. De amióta elkezdtem tudatosan számokkal mérni a dolgokat, azóta gyorsabban haladok, mint valaha. Nem azért, mert többet dolgozom. Hanem mert tudom, MIN dolgozom.