Es posible que estés hasta las narices del mantra marketiniano de: “Resuelve puntos de dolor”
Pero es que es así.
Porque no te van a comprar si no resuelves un problema o necesidad. Incluso el producto más chorra lo resuelve.
Sólo hay una excepción: la piedra mascota (pero eso te lo contaré otro día)
Dependiendo del problema que resuelva tu producto tendrá más facilidad para venderse o más competencia (o incluso ambas).
Basándonos en la pirámide de Maslow, los productos que están en la base son más demandados porque la mayoría de la población las necesita (alimento, descanso, un hogar…). Por eso es más fácil de vender pero más competencia.
En cambio los de arriba son productos que suelen ser complementarios (ropa de marca, coches de lujo, bisutería…)
El caso es entender dónde está tu producto y cómo darte a conocer para que acaben viéndote como la solución que necesitan.
En este caso, no hay estrategia de venta porque esta vez te quiero dar una idea de cómo conseguir público mientras vas adquiriendo notoriedad.
Y es resolviendo un dolor y sin venderte (por ahora)
Hoy te comparto la cuenta de “Donttestme”. Se trata de una chica que aún no está vendiendo pero que ha conseguido dar en el punto de dolor y que gracias a eso está creando su propia comunidad.
¿Qué hace?
Te da ideas de cómo vestir con un toque de personalidad sin parecer estrafalario o ir disfrazado.
Selecciona películas de fantasía, personajes históricos o ficticios, criaturas fantásticas, etc. Y te dice cómo vestirse con esa estética con ropa que puedes encontrar en cualquier tienda y que, además, no te miren raro vistiendo así.
Por ejemplo en la foto de aquí abajo te pone ejemplo de vestir como: hobbit, pirata y sirena
¿Qué está consiguiendo con este tipo de videos?
Creando una comunidad fiel
Tener altas tasas de visualizaciones y reacciones
Ideas de contenido (sus seguidores le piden lo que quieren)
Ahora no está monetizando pero cuando alcance una masa adecuada de seguidores es posible que reciba ofertas de patrocinios por parte de empresas de moda.
Ahí es cuando recuperará (de forma monetaria) todo el tiempo invertido en crear este contenido.
¿Y por qué te cuento todo esto?
Porque cuando montamos un negocio propio o una fuente de ingresos extra, lo primero que pensamos es en vender algo.
Centramos nuestro foco en el producto y no en el cliente.
Y aunque lleve más tiempo, el hecho de detectar el punto de dolor, crear el producto en base a ese estudio va a incrementar tu posibilidad de éxito.
Así que:
Detecta un punto de dolor
Estudia cómo puedes resolverlo
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Redactando tus contenidos (web, productos o newsletters) Me encanta escribir y hacer que tu producto/servicio brilléis.
Ayudándote a crear campañas creativas Soy una máquina expendedora de ideas para crear campañas, productos o servicios que harán crecer tu negocio.
Creando los guiones de tus videos. Para que tu puedas dedicarte a lo que más te gusta: crear contenido, crear relaciones, hacer crecer tu negocio o tener más tiempo para ti.
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