J'ai laissé filer un client potentiel.

La prospection.

Oui, celle-là même qui fait vibrer certains freelances et qui me donne, moi, des sueurs froides.

Je suis de nature timide, et j’ai encore cette impression de déranger quand j’envoie un message à un potentiel client.

J’essaie tant bien que mal de corriger ça, de sortir de ma zone de confort, de me dire que c’est normal, que ça fait partie du métier… mais pour l’instant, soyons honnête : c’est encore un petit désastre.

Mais bon, ce n’est pas pour mes états d’âme que tu es là, donc commençons …

Il y a quelques semaines, j’ai remarqué sur LinkedIn qu’une personne stalkait souvent mon profil. Tu sais, ce genre de visite récurrente qui ne laisse pas indifférent, en plus, il aimait mes publications.

Je me suis dit : “Tiens, probable prospect.”

Alors, comme tout bon freelance curieux (et un peu procrastinateur), je vais jeter un œil à son compte pour voir si ça colle à mon type de client.

Verdict : il coche toutes les cases ✅

✓Entreprise dans le BTP et l’énergie

✓Statut décisionnaire

✓Acquisition client pas encore digitalisée

Alors je me lance : demande de connexion + message personnalisé.

Rien de foufou, juste un “Bonjour, merci d’avoir accepté l’invitation. J’ai vu que mon profil t’intéressait et j’aimerais savoir ce qui t’a tant intrigué ? ”

On commence à échanger. Les messages s’enchaînent naturellement. Tout se passe bien, même très bien.

Il me parle de son entreprise, de ses objectifs, de ses difficultés à trouver de nouveaux clients. Je hoche mentalement la tête : c’est exactement le genre de problématique que j’adore résoudre.

Mais voilà… il y a un hic.

Le problème : Il cherchait un commercial. Une personne qui prend son téléphone, appelle à froid, négocie, signe.

Et moi ? Ce n’est tout simplement pas mon truc.

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Après plusieurs messages, on se rend compte que nos façons de travailler ne collent pas vraiment.

Ce qu’il voulait :

Une personne payée uniquement à la signature d’un client. Du résultat immédiat, du concret, du rapide.

Ce que je proposais :

Créer un vrai pipeline client qui continue de rapporter, même des mois après mon intervention.

Je ne voulais pas être juste “un commercial à la commission” (d’ailleurs ce n’est pas mon métier, je suis consultante SEO et marketing digital ). Je voulais construire quelque chose de durable, mettre en place des systèmes, des automatisations, des stratégies qui continuent de fonctionner sans moi.

Lui voulait quelqu’un qui vend. Point.

Pas de collaboration. Mais pas de regret non plus. On s’est quitté en bons termes.

Ce que j’ai compris :

Chaque échange est une expérience. Même ceux qui n’aboutissent pas à une signature te permettent d’ajuster ton discours, de comprendre tes limites, de mieux définir ton positionnement, et de mieux aborder le prochain prospect.

Parce qu’au final, le freelancing, ce n’est pas juste signer des contrats.
C’est aussi savoir dire non, rester aligné avec ses valeurs, et construire un business qui nous ressemble.

Si quelqu’un visite régulièrement ton profil, c’est qu’il y a un intérêt. Tu ne déranges pas, tu offres une solution. Change ton mindset : tu proposes de la valeur, pas du spam.

Prends le temps d’analyser le profil, l’entreprise, les besoins. Pose-toi les bonnes questions :

• Est-ce que c’est mon client idéal ?

• Est-ce qu’on partage les mêmes valeurs ?

• Est-ce que je peux vraiment l’aider ?

Trop de freelances acceptent des missions qui ne leur correspondent pas, juste pour signer. Résultat ? Frustration, burnout, et clients insatisfaits. Définis clairement ce que tu fais (et ce que tu ne fais pas) pour éviter les malentendus.

Un “non” aujourd’hui peut te faire gagner du temps, de l’énergie et de l’argent demain. Chaque client qui ne te correspond pas est une place occupée dans ton planning qui t’empêche d’accueillir le bon client. Dire non, c’est respecter ton positionnement et ta vision.

Même sans signature, tu affines ton discours, tu comprends mieux ton marché, tu identifies tes red flags. Ces échanges “ratés” sont en réalité des données précieuses qui vont te permettre de mieux cibler et convaincre les prochains prospects.

Reste fidèle à toi-même, continue d’apprendre, et n’oublie pas : tu construis un business à ton image.

Et ça, ça n’a pas de prix.