De ce eșuează companiile românești?

Mă preocupă acest subiect pentru că discut cu antreprenori care vin spre mine cu speranța că aș putea să le scot afacerea din groapă. Ei cred că oamenii de marketing/ comunicare/ social media au această putere. Am întâlnit și unii care vor să-i plătească pe acești consultanți doar pe bază de procent din vânzări…

Ei bine, ca să revin la întrebarea inițială, am identificat 2 posibile situații:

1. Antreprenorul/ fondatorul nu știe să facă singur produsul sau serviciul pe care îl vinde. Sau cel puțin, nu-l cunoaște în detaliu.

2. Antreprenorul/ fondatorul nu are un produs sau serviciu bine definit.

Și are pretenția de la omul de comunicare/ social media manager/ marketing să identifice diferențiatorii produsului/ serviciului său față de concurență.

Pe grupuri de Facebook de antreprenori am întâlnit replici de genul:

• Vreau să deschid o afacere cu.../ în domeniul... Mă puteți ajuta cu sfaturi?

• Am 10.000 Euro. În ce mă sfătuiți să-i investesc?

• Văd că se caută .... Aș vrea să încep eu un business. Ce părere aveți?

Oare Bill Gates sau Jeff Bezos tot așa și-au început afacerile?

Sau Ion Țiriac la fel cerea sfaturi de la prieteni/ cunoscuți?

Din perspectiva mea, afacerile românești eșuează pentru că avem antreprenori care:

• nu cunosc produsul/ serviciul oferit;

• nu au un produs/ serviciu bine definit;

• n-au bani pentru primul an;

• nu știu cum să managerieze oamenii din subordine;

• nu cunosc principiile de bază din marketing;

• n-au strategie de business și

• vor profit cât mai repede, cu minimum de efort.

Am văzut, tot pe un grup de Facebook, antreprenori care au aplicat la Start-up Nation și n-au primit finanțare. Iar acum se întrebau ce să facă cu firma. Au început-o, practic, doar ca să primească finanțare.

Antreprenorii români „vânează” oportunități.

Și nu înțeleg că antreprenorii cu afaceri durabile își creează ei înșiși oportunitățile.

Și am întâlnit antreprenori care:

• nu știu ce vor să vândă - nu au un produs/ serviciu, dar vor followers

Bine, există și specialiști în coaching de business sau antreprenoriat care spun că întâi e bine să ai piața, apoi produsul/ serviciul. Well, depinde.

• au un produs/ serviciu dar nu-l cunosc în detaliu și nu-și dau seama ce-i diferențiază pe piață.

Well, în cazul acesta antreprenorul ori are bani mulți de investit ca să angajeze oameni buni și de încredere, ori dă faliment în 2 ani dacă nu învață procesul de fabricație al produsului/ furnizare al serviciului.

Așa că, dragă antreprenor, poate vei găsi om bun de comunicare ce va ști să compună cuvinte meșteșugite sau va face video-uri în trend, dar fără impact financiar. 

De ce? Pentru că rolul acestui om nu este să inventeze conținut pentru tine. Ci să-ți pună în evidență produsul/ serviciu.

Dar dacă nici tu nu-ți cunoști afacerea, cum ar putea-o face mai bine cineva din exterior?

Tu la ce alte cauze te mai poți gândi?

Personal, nu cred că poți face mereu din rahat bici.