Du bist ambitionierter Dienstleister und suchst Ideen für Dein B2B Marketing? Dann bist Du hier genau richtig! Die akQuise strategen brennen für das Thema B2B-Marketing & -Akquise. In diesem Podcast erhältst Du Ideen und bekommst Einblicke in unsere langjährigen B2B-Akquise Erfahrungen. Wir gehen alle B2B-Akquisewege über die wir hier sprechen selbst. Darüber hinaus übernehmen wir auch aktiv viele Teilschritte einer kompletten B2B Marketing-Strategie für unsere Kunden. Lass Dich inspirieren und…
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Euer Verkaufszyklus ist nicht zu lang. Ihr beginnt nur zu spät. Sechs Monate vom ersten Gespräch bis zum Auftrag? Im B2B keine Seltenheit. Gerade bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen und komplexen Lösungen braucht Neukundengewinnung Zeit. Das Problem: Viele Unternehmen starten mit der Akquise erst dann, wenn sie in sechs Monaten neue Aufträge brauchen. Doch vor dem ersten Gespräch liegen…
Wie trifft man bessere Entscheidungen? Welches berufliche Learning hat Marcel Kienert besonders geprägt? Und welcher Akquisetipp hilft dabei, typische Einwände souverän zu umgehen? In dieser kurzen Fragerunde spricht Marcel Kienert, Vertriebsleiter bei erste reserve personalservice GmbH, über seine wichtigsten Erkenntnisse aus dem Vertrieb, einen spannenden Buchtipp, persönliche Ziele und eine…
Warum steigt ein Unternehmen heute wieder ins Auto, um Kunden zu besuchen – obwohl alle über KI, Automatisierung und digitale Vertriebslösungen sprechen? Genau diese Frage hat mich nach meinem Gespräch mit Marcel Kienert von Erste Reserve nicht mehr losgelassen. Marcel ist einen ungewöhnlichen Weg gegangen: Vom Augenoptiker über die Heilpraktiker-Ausbildung bis in den Vertrieb. Vielleicht ist…
Viele Unternehmen konnten jahrelang erfolgreich von Empfehlungen leben. Neue Kunden kamen über bestehende Kontakte, das Netzwerk oder zufriedene Kunden – aktiver Vertrieb war kaum notwendig. Doch was passiert, wenn die Empfehlungen plötzlich nicht mehr ausreichen? In dieser Folge spricht Petra Sierks darüber, warum genau jetzt der richtige Zeitpunkt ist, den Vertrieb strategisch…
KI ist aktuell in aller Munde. Viele Unternehmen investieren in ChatGPT, Copilot oder andere KI-Lösungen und hoffen auf mehr Effizienz, bessere Prozesse und schnellere Antworten. Doch was passiert, wenn die Informationen, auf die die KI zugreift, veraltet, widersprüchlich oder unvollständig sind? In dieser Podcastfolge spreche ich mit Ron Miedema von Polly.Help über ein Thema, das häufig übersehen…
In dieser besonderen Fragerunde des Akquise Strategen Podcasts stellt sich Eva Susanne Krah, Chefredakteurin der Fachzeitschrift Sales Excellence aus dem Springer Verlag, fünf persönlichen und beruflichen Fragen. Dabei gibt sie Einblicke in Erfahrungen, die sie geprägt haben, spricht über Ziele, die sie noch erreichen möchte, und teilt Gedanken, die sie aktuell beschäftigen. Außerdem verrät sie,…
In dieser Folge des akQuise strategen Podcasts spreche ich mit Eva-Susanne Krah, Chefredakteurin der Fachzeitschrift Sales Excellence aus dem Springer Verlag. Seit vielen Jahren beschäftigt sie sich täglich mit Vertrieb, allerdings aus einer besonderen Perspektive: Sie beobachtet, welche Themen Unternehmen im Sales beschäftigen, welche Ansätze diskutiert werden und welche Entwicklungen sich…
In dieser Episode erwartet Dich unsere kompakte 5-Fragen-Runde mit Andreas Kaldewey – Vertriebsmanager, Ruhrpott-Original und Host des „Glück auf - Sales & Business Talk!“ Podcasts. Wir sprechen über seine wichtigsten Learnings im Vertrieb, warum man niemals vorschnell über potenzielle Kunden urteilen sollte und weshalb erfolgreiche Akquise oft vor allem eins bedeutet: einfach machen. Andreas…
In dieser Folge sprechen wir mit Andreas Kaldewey – Vertriebsmanager, Ruhrpott-Original und Host des "Glück auf - Sales & Business Talk!" Podcast. Ein Gespräch voller Klartext, Haltung und echter Vertriebspraxis. Andreas zeigt, wie sich der Vertrieb verändert hat: - Warum die junge Generation Effizienz fordert, während die ältere noch auf persönliche Besuche setzt. - Welche Rolle Homeoffice,…
In dieser Episode erklärt Petra, warum klassische Akquise bei komplexen, erklärungsbedürftigen Dienstleistungen häufig scheitert: Es geht nicht um schnelle Abschlüsse, sondern um Vertrauen, Timing und Verständnis, weil Kunden ihr Problem oft noch nicht klar greifen können. Viele Unternehmen setzen auf mehr Sichtbarkeit oder mehr Kontakte, bekommen aber zu wenig echte Gespräche, weil mehrere…
In dieser Episode erwartet Dich unsere kompakte 5-Fragen-Runde mit Martin Hensel, Experte für datengetriebene B2B-Leadgenerierung und Adressdatenqualität. Wir sprechen über seine wichtigsten Learnings im B2B-Vertrieb, typische Fehler bei der Leadgenerierung und warum hochwertige Daten der entscheidende Hebel für planbaren Vertriebserfolg sind. Freu Dich auf klare Antworten, praxisnahe Impulse und…
