Newsletter #141: 2 sai lầm phổ biến trong Copywriting/quảng cáo

• Sai lầm 1: Nghiên cứu quá tập trung vào sản phẩm (Product-focused): Các tiêu đề trên chỉ nói về đặc tính sản phẩm chứ không nói về khách hàng. Nếu bạn không có một sản phẩm quá xuất chúng, bạn sẽ thua ngay trên sàn bid của Meta.

• Sai lầm 2: Chân dung khách hàng chứa 90% thông tin vô dụng: Việc khách hàng 25 tuổi, sống ở California, chưa có con... chẳng giúp ích gì cho việc viết copy hay giải quyết nỗi đau của họ trong bài quảng cáo này cả. Bạn cần giúp khách hàng thấy sản phẩm này khớp vào cuộc sống của họ như thế nào.

Thay vì dựa vào nhân khẩu học (demographics), hãy tập trung vào trải nghiệm, hành vi và cảm xúc. Ví dụ cùng là tệp khách hàng tập gym

• Sub-avatar 1: Người dùng thuốc GLP-1 (Thuốc giảm thèm ăn)

  • Đặc điểm: Họ không còn thèm ăn nhiều nên khó nạp đủ calo và protein. Họ sợ bị mệt mỏi hoặc mất cơ và khó đạt mục tiêu protein.

  • Góc tiếp cận (Angle): Nạp hàm lượng protein cao cho người có khẩu vị/sức ăn thấp.

  • Mẫu quảng cáo: “You stopped being hungry. Your muscles didn’t.” (Bạn hết đói rồi. Nhưng cơ bắp của bạn thì chưa). Kèm thông số: 18g protein, 70 calo, 0% oil, nguồn nguyên liệu đánh bắt tự nhiên. Nó đánh trúng tâm lý người lười ăn nhưng cần giữ cơ.

  • Dòng text bổ sung ở dưới: “Đây là nguồn protein duy nhất trên Trái Đất có tỷ lệ protein/calo cao hơn cả thanh protein bar của Clif Builders.”

• Sub-avatar 2: Người ăn uống thuần sạch (The Clean Eater)

  • Đặc điểm: Luôn đọc nhãn thành phần trước, chỉ số macro sau. Quan niệm: “Nếu không phát âm được tên thành phần, tôi sẽ không ăn”. Ghét danh sách chất phụ gia dài dằng dặc, sẵn sàng chi nhiều tiền tại Whole Foods để mua đồ sạch.
    Mô tả xong liên tưởng ngay tới anh trước bóc phốt kẹo Kera =))

  • Góc tiếp cận (Angle): Nạp protein cao từ thực phẩm thực tế, tự nhiên (Real food).

  • Mẫu quảng cáo: “The cleanest portable protein on Earth.” (Nguồn protein di động sạch nhất trên Trái Đất). Bên dưới ghi rõ thành phần: “Ingredients: Atlantic cod and salt. That’s it.” (Thành phần: Cá tuyết Đại Tây Dương và muối. Chỉ vậy thôi).

  • Thay đổi nhỏ tạo khác biệt: đổi từ “Zero oil” (ở mẫu trước) thành “Zero fillers” (Không chất độn) vì nhóm “Clean Eater” này ám ảnh với chất độn và phụ gia hơn là dầu mỡ.

That’s it for this week,baby!
See you. on the next

Quang Vinh