Le média de la performance commerciale
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Piloter son activité commerciale reste un exercice périlleux pour les directeurs commerciaux. Voici 7 problématiques soulevées par les Sales Leaders du Club Action Co rassemblés le 5 juin 2026 au Châteauform les Jardins de Saint-Dominique, à Paris.
La société américaine Anderson Technologies, fournisseur de technologies IT, a fait le choix d’intégrer très en amont son service technique dans le processus de vente. Retour sur cette stratégie gagnante.
Si la rémunération variable a pour but de motiver les équipes à atteindre le niveau de performance attendu par l’entreprise, qu’en est-il de ce système lorsque vos équipes sont en congés ? Le point dans cet article.
Oui, un agent virtuel qui score les opportunités a toute sa place au sein d’une direction commerciale, en complément des scorings internes effectués par les équipes. C’est en tous cas l’avis des directeurs commerciaux du Club Action Co réunis le 5 juin dernier au Châteauform Les Jardins de Saint Dominique.
Après 15 années passées au sein de Air Liquide, Arnaud Marseille y poursuit sa carrière, devenant directeur commercial pour l'activité "Industriel Marchand et Gaz Médicaux".
Depuis 6 ans au sein de l'entreprise, Caroline Plat évolue désormais vers le poste de directrice grands comptes.
Prêt à prendre vos vacances mais le stress monte à l'idée de laisser votre équipe seule ou de laisser des dossiers en suspend ? Voici quelques conseils pour partir l'esprit léger.
Qui viendra au secours de l'entreprise française à l'origine des mythiques verres de cantine ? Les candidats, qui avaient initialement jusqu'au 6 août pour présenter leur offre de reprise, voient le délai de dépôt des dossiers s'allonger jusqu'au 11 septembre. En attendant, les résultats commerciaux suivent les prévisions.
Grégory Boutteau, ex-directeur commercial du groupe Volta, a rejoint les équipes d'Air Booster.
Dans cette tribune, Hervé Aulner prend l'exemple d'une négociation professionnelle. Mais les mécanismes décrits sont universels, et s'appliquent à toutes les situations où les émotions prennent une place importante : conflit, prise de parole en public, entretien difficile, décision sous pression ou encore annonce délicate. Car ce n'est pas la nature de la situation qui détermine le fonctionnement…
