🎧 As lições da LiveMode - CazéTV.

Galera,

foi tão legal aprofundar na história da LiveMode - CazéTV.

Reforçou o conceito de que tudo é uma construção de longo prazo, e que o poder das relações, da reputação, e da coragem moldam o mundo.

A vida é um eterno gradualmente, e então, de repente.

O resultado foi um episódio de 73 minutos cobrindo toda a história, desde quando eles fizeram a primeira multinacional do esporte brasileiro em 2000 (Vitória) até a Copa de 2026.

Antes de avançar para as lições, eu quero deixar alguns agradecimentos públicos:

• O primeiro é para meu irmão, Aloisio Abreu, que topou participar do episódio representando uma pessoa da audiência, fazendo comentários e questionamentos.

• O segundo é para as diversas pessoas que toparam conversar comigo para contextualizar tanto da história da LiveMode/Esporte Interativo, quanto do cenário de plataformas/direito de transmissão.

Se você quer entender de verdade a história da empresa mais relevante para Copa do Mundo no Brasil, acesse o conteúdo abaixo no Spotify ou Youtube.

Já segue o canal, deixa o joinha, se inscreve, comenta, afinal, uma das lições da Cazé também é se adequar ao algoritmo 😅

Já segue o canal, deixa o joinha, se inscreve, comenta, afinal, uma das lições da Cazé também é se adequar ao algoritmo 😅

E quero deixar o último agradecimento especial aos meus patrocinadores antes de trazer as lições. Eles fazem o Aura ser possível e ajudam a amplificar as histórias empreendedoras do Brasil:

- Onfly: Solução de tecnologia ideal para poupar tempo do seu time de finanças e dos colaboradores em viagens corporativas. Organiza operações de viagens e despesas em um só lugar, dando mais controle, mais eficiência e muito menos ruído.

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- Lobby: A melhor plataforma para brindes corporativos, usado pelo iFood, Wellhub e Boticário. Ela te auxilia na jornada completa: da concepção à entrega, tudo verticalizado.

1. Quem está na margem muitas vezes acaba controlando o centro. Edgar e Sérgio, fundadores da LiveMode e Esporte Interativo, eram outsiders: vieram do mercado financeiro pro esporte, começaram a operar pelo Nordeste, transmitiram por antena parabólica e depois por YouTube - sempre na fronteira do sistema. E terminaram no centro, transmitindo 100% da Copa de 2026 enquanto a Globo fica com metade. A periferia do jogo costuma ser o melhor lugar para construir o futuro dele.

2. Oportunidades se abrem em mudanças sistêmicas e a maré importa mais que o nadador. Depois de vender o Esporte Interativo, Edgar e Sérgio tiraram um sabático no Vale do Silício para beber direto na fronteira. Ali enxergaram a mudança inevitável: o consumo migrando da TV para o digital. A LiveMode nasceu dessa leitura. Como diz Buffett: "a maré importa mais que o nadador.”

3. Incumbentes são disruptados porque mudanças transformam o seu negócio. A Cazé TV só existe porque a Globo, ao renegociar contratos na pandemia, abriu mão dos direitos digitais da Copa de 2022. Distribuir no YouTube enfraqueceria o SporTV e toda a rede de TV paga. É o dilema da inovação no estado puro e aí que nasce a oportunidade.

4. Sucesso está em ser diferente e estar certo.

5. Restrição é bug, mas também feature. A trajetória da empresa é uma sequência de modelos de negócio reinventados. Na Top Sport, quebraram o monopólio dos direitos vendendo a transmissão para mais de uma emissora. Depois estruturaram a venda do Vitória para um grupo internacional. E no Esporte Interativo driblaram o custo proibitivo de uma concessão de TV transmitindo por antena parabólica, 10x mais barato. A falta de recurso foi o que sempre forçou a solução criativa.

6. Vá aonde o consumidor já está. Lá atrás, o Esporte Interativo escolheu a TV aberta em vez do produto pago. Hoje, a Cazé TV escolhe o YouTube. A tese nunca mudou: não obrigue o público a ir até você, esteja onde ele já passa o dia.

7. A missão é um diferencial competitivo e escala somada a fanatismo é imbatível. Pergunte a qualquer pessoa da LiveMode por que ela está ali e a resposta tende a ser a mesma: paixão pelo esporte nacional. Missão atrai os iguais.

8. Incentivos governam tudo à sua volta. “Me mostre os incentivos, que eu te mostro os resultados”, diz Munger. Uma das primeiras pessoas contratada no Esporte Interativo ganhou participação e segue na empresa duas décadas depois (Bernardo Ramalho se tiver curiosidade). A partnership é um dos maiores diferenciais competitivos da empresa.

9. Explore o que ainda está no começo da curva. Em 2004, o Esporte Interativo comprou os direitos da Champions League por US$ 175 mil. Em 2013, a Globo pagou US$ 45 milhões pelos mesmos direitos. O ganho está em enxergar o potencial antes da inflexão.

10. Relações ditam o mundo. O contrato com a FIFA nasceu porque Simon Thomas — hoje executivo da entidade — conhecia o Edgar e o Sérgio dos tempos de Champions League, anos antes. Reputação construída lá atrás virou o negócio mais importante da empresa. No fim, negócio é movido a relações, e elas rendem juros no longo prazo.

11. A imitação precede a criação. A Copa do Nordeste só virou um produto forte porque a empresa adaptou para ela tudo que aprendeu transmitindo a Champions League — da estética à embalagem da competição. Antes de criar algo próprio, eles copiaram, adaptaram e melhoraram um modelo que já funcionava. Quase nada nasce do zero; quase tudo nasce de uma boa imitação levada adiante.

12. Venda primeiro, depois faça acontecer. Por meses, a LiveMode pitchou para outras plataformas transmitirem uma Copa no digital com um influenciador. Ninguém executou. Então eles mesmos fizeram e a proposta para a FIFA foi aceita 40 dias antes da Copa de 2022. Emissoras levam três anos planejando uma Copa; eles tinham 40 dias. A oportunidade não espera você estar pronto.

13. Você só conecta os pontos de trás pra frente. Aquela execução absurda em 40 dias não foi sorte nem genialidade isolada: só foi possível por causa de anos de Esporte Interativo. Só conectamos os pontos de trás para frente, como diria Steve Jobs.

14. Oportunidade aparece depois de uma perda. Em 2002, a CBF declarou a Copa do Nordeste ilegal por pressão política e, da noite para o dia, mais de 80% da receita evaporou. Foi exatamente desse buraco que nasceu o Esporte Interativo: a nova avenida só apareceu porque a antiga desabou: Como diz o ditado, só podemos confiar em uma empresa após a primeira crise.

15. Excelência é a capacidade de aguentar a dor. Criar a própria emissora driblando o custo de uma concessão, operar uma Copa do Mundo com 40 dias de antecedência, atravessar processos que viraram caso de polícia. São tantas histórias que esses dois empreendedores vivem que só a resiliência prova a causa.

Espero que goste do episódio o tanto que eu gostei de fazer.

Gratidão a todos que participaram e ajudaram.

Assista o episódio completo: